La compañía farmacéutica Laboratorios Viñas, especializada en dermatología, pediatría y medicina general, refuerza su huella internacional con la consolidación de nuevos acuerdos de distribución en el mercado europeo. La firma ha cerrado alianzas clave en Francia, Italia y Turquía para comercializar su tratamiento destinado al tratamiento del molluscum contagiosum (molusco contagioso), una afección dermatológica de elevada prevalencia en la población infantil.
Para la ejecución de este plan de expansión, la farmacéutica ha contado con el acompañamiento de ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa del Departament d’Empresa i Treball de la Generalitat de Catalunya, a través de sus Oficinas Exteriores de Comercio e Inversiones en París, Milán e Estambul.
Impulso en mercados clave y nuevos lanzamientos
En el mercado francés, la compañía opera desde hace año y medio junto al distribuidor local Gilbert, tras un proceso de relanzamiento del producto sanitario. Bajo la denominación comercial Molusderm, el tratamiento ha alcanzado la segunda posición en volumen de ventas en Francia, con una distribución anual cercana a las 70.000 unidades en el canal farmacia.
De manera paralela, Laboratorios Viñas ha firmado acuerdos con los distribuidores Sunrise Pharma en Italia y Genoteck en Turquía. En ambos países, donde el producto se comercializará bajo el nombre de Molusk (la misma marca con la que opera en España), el tratamiento se encuentra actualmente en fase de registro y adaptación de envasado, con una previsión de lanzamiento durante el segundo semestre de 2026.
En el mercado español, Laboratorios Viñas lidera la categoría de este tratamiento con una cuota de mercado del 80%. Diego Martínez, director de ventas internacionales de la compañía, señala que «Molusk ha actuado como una puerta de entrada para poder distribuir en un futuro más productos del área de la dermatología». El directivo añade que actualmente cuentan con acuerdos en 15 países y trabajan en más de 20 mercados con la meta de mantener esta senda de crecimiento durante los próximos años.
Proyección global y foco en el negocio dermatológico
En la actualidad, las exportaciones representan cerca del 7% del negocio total de Laboratorios Viñas, situándose sus principales mercados internacionales en:
- China: 30% de las ventas exteriores.
- Portugal: 20% del negocio internacional.
- Francia: 20% del negocio internacional.
Como parte de su plan de expansión global, la farmacéutica se encuentra en fase de negociación para introducir Molusk en Alemania y Polonia, al tiempo que ha iniciado una prospección de mercado en Brasil para evaluar el potencial de desarrollo de su portafolio dermatológico en la región latinoamericana.
