La companyia farmacèutica Laboratorios Viñas, especialitzada en dermatologia, pediatria i medicina general, reforça la seva presència internacional amb la consolidació de nous acords de distribució al mercat europeu. La firma ha tancat aliances clau a França, Itàlia i Turquia per comercialitzar el seu tractament destinat al tractament del molluscum contagiosum (mol·lusc contagiós), una afecció dermatològica d’elevada prevalença entre la població infantil.
Per a l’execució d’aquest pla d’expansió, la farmacèutica ha comptat amb l’acompanyament d’ACCIÓ, l’agència per a la competitivitat de l’empresa del Departament d’Empresa i Treball de la Generalitat de Catalunya, a través de les seves Oficines Exteriors de Comerç i Inversions a París, Milà i Istanbul.
Impuls en mercats clau i nous llançaments
En el mercat francès, la companyia treballa des de fa un any i mig amb el distribuïdor local Gilbert, després d’un procés de rellançament del producte sanitari. Comercialitzat amb el nom de Molusderm, el tractament ha assolit la segona posició en volum de vendes a França, amb una distribució anual propera a les 70.000 unitats a través del canal farmàcia.
Paral·lelament, Laboratorios Viñas ha signat acords amb els distribuïdors Sunrise Pharma a Itàlia i Genoteck a Turquia. En tots dos països, on el producte es comercialitzarà amb el nom de Molusk —la mateixa marca amb què opera a Espanya—, el tractament es troba actualment en fase de registre i adaptació de l’envàs, amb una previsió de llançament durant el segon semestre de 2026.
Al mercat espanyol, Laboratorios Viñas lidera la categoria d’aquest tractament amb una quota de mercat del 80%. Diego Martínez, director de vendes internacionals de la companyia, assenyala que «Molusk ha actuat com una porta d’entrada per poder distribuir en el futur més productes de l’àrea de dermatologia». El directiu afegeix que actualment compten amb acords en 15 països i treballen en més de 20 mercats, amb l’objectiu de mantenir aquesta trajectòria de creixement durant els propers anys.
Projecció global i focus en el negoci dermatològic
Actualment, les exportacions representen prop del 7% del negoci total de Laboratorios Viñas, i els seus principals mercats internacionals són:
- Xina: 30% de les vendes exteriors.
- Portugal: 20% del negoci internacional.
- França: 20% del negoci internacional.
Com a part del seu pla d’expansió global, la farmacèutica es troba en fase de negociació per introduir Molusk a Alemanya i Polònia, alhora que ha iniciat una prospecció de mercat al Brasil per avaluar el potencial de desenvolupament del seu portafoli dermatològic a la regió llatinoamericana.
